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多项选择题
掌控制高点终端的策略类型主要包括（）
A.做大做强专业渠道，实现最优产品组合
B.聚焦主推产品推广，建立关键人客情
C.提升终端状态，精益销售费用
D.实现分级管理，进行动态管理 -
多项选择题
制高点动态掌控计划的相关要求，正确的有（）
A.营销中心确定下达各最小业务单元年度制高点终端掌控计划，包括：市场目标、制高点终端掌控目标；审批行动计划
B.销售大区确定各最小业务单元年度制高点终端掌控目标及行动计划，经批准后，推动执行
C.业务代表联合经销商，共同制定年度制高点终端掌控目标及行动计划，分解到每天或每周
D.业务代表联合经销商，按照制高点终端掌控的5项作战策略（实现最优产品组合+聚焦主推产品推广+建立关键人客情+提升终端状态+精益销售费用，共同制定每一家制高点终端的掌控方案，分解到每天或每周工作计划中，落地执行 -
多项选择题
制高点终端类型选择的标准有（）
A.Core+2起步终端及Core起步的食街/农家乐/商圈等餐饮集中区全选
B.已卖和能卖Core+2的终端，按照Core及以上单店容量大小排序
C.夜场：SAB类，全选
D.夜场C类及X/名烟名酒类，按照单店容量大小排序，选择X%
E.乡镇经济发达地区视同城区；乡镇一般地区按场所类型、单店容量排名X%的终端
F.KA类场所均为制高点
