名词解释
横向谈判
【参考答案】
横向谈判是指将确定的各项议题综合起来，齐头并进、循环往复地讨论每一项议题的谈判方式。这种方式适用于所谈条款的内容属于并列......
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名词解释
谈判实践 -
多项选择题
蒋春堂主编归纳的外国人认为中国人在谈判中表现出来的特点是（）
A.自尊心强，爱面子，历史感强
B.谈判时政策性原则性强，灵活性差
C.谨慎多疑，条件苛刻，善于讨价还价
D.重友情，讲义气，热情好客
E.善用拖延成本 -
多项选择题
将发现问题作为谈判决策的思维起点基于的理由是（）
A.现实情况与理想目标之间存在或大或小的某些差距
B.问题是谈判决策行为的起始原因
C.问题制约着决策程序的其他步骤
D.问题决定着谈判决策的复杂程度
E.问题为审定方案限定参照标准
