单项选择题
1968年出版的《谈判的艺术》，作者在导言中认为本书的出版“开拓了一门新的学科，展示了一个新的研究领域”。本书的作者是（）
A.杰勒德·I·尼尔伦伯格
B.C·威恩·巴罗和格莱恩·P·艾森
C.克里斯托夫·杜邦
D.P·D·V·马什
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单项选择题
英国的谈判专家比尔·斯科特提出了比较系统的（）
A.谈判实力理论
B.谈判结构理论
C.谋略运筹理论
D.谈判技巧理论 -
单项选择题
福尔摩斯曾经说过：“单个人的行为是一个无法解答的谜，但是，一旦置身于群体之中，他就成了一个确定的常数。你永远不能预料某一个人会去做什么，然而，你随时可以精确地预测平均有多少人会怎么做。个人虽然千差万别，但这个百分率却是恒常不变的。”这段话说明的是（）
A.谈判人员的行为可以根据对群体行为的统计概率预测
B.谈判人员的行为可以根据影响行为的因素预测
C.谈判人员的行为可以根据群体与个体的关系预测
D.谈判人员的行为可以根据行为的共同特征预测 -
单项选择题
采取“以己之心度他人之腹”的方式掩饰内心冲突的心理行为在心理防御对行为的影响中属于（）
A.移置对行为的影响
B.投射对行为的影响
C.文饰对行为的影响
D.反向对行为的影响
