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判断题
销售竞赛是指企业利用奖金或其他激励物,激励销售人员实现管理层制订的目标的一种短期激励计划。
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解决虎头蛇尾性销售人员的激励问题,需要要求其参加销售计划的制订或销售资料的收集整理,对其进行阶段式考核并规定各阶段的明确销售目标。
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