多项选择题
渠道直供利润设计下列说法正确的有（）
A.核心商户利润高于非核心商户；
B.同档次产品的渠道利润应分区域统一；
C.产品档次越高，渠道利润越高；
D.听装酒产品利润略低于瓶装酒；
E.不同分销管理模式下应有不同的渠道留利，原则上以渠道分销模式下的渠道留利为基准，则辅助/拓展分销管理模式下渠道留利需适当调减0.5-2元/件。
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多项选择题
关于经营保证金下列说法正确的有（）
A.在测算渠道利润时，需将经营保证金剔除；
B.解除合作关系客户，经营保证金原则上不予以返还兑现；
C.季度保证金，需根据《经销商绩效考核管理办法》和“目标责任书”，季度考核后返还；
D.年度保证金，可在次年3-7月分5个月平均返还兑现。 -
多项选择题
折扣标准制定原则下列说法正确的有（）
A.由中心统一制定；
B.不同区域完全统一，同档次间统一；
C.以下三类产品无月、季、年折扣：非雪花品牌、主流以下产品、拟淘汰产品；
D.个别区域允许参考竞争因素个性化制定。 -
多项选择题
关于折扣用途下列说法正确的有（）多选
A.价格性折扣：在产品送到价统一的前提下，为平衡区域间的价格/利润差异而制定产品价格优惠政策；
B.月折：为满足个别区域由于竞争因素导致的特殊政策而制定的产品折扣；
C.季折：为鼓励经销商积极达成高端产品目标而制定的激励政策；
D.年折：为鼓励经销商积极达成年度市场目标而制定的激励政策。
