单项选择题 企业不仅仅给与员工固定的岗位工资，还依据其贡献的大小，在总体薪酬上进行区分，给与数额不同的奖励，这体现了薪酬制定的（）原则。

单项选择题 销售人员的销售业绩有时会受到外部不可抗力的影响，所以好的薪酬制度应该要保证员工每月每周甚至每日都能获得稳定的收入，至少不影响其生活，这体现薪酬的（）原则。

判断题 效率性销售模式通常底薪设置较低，只有这样才能让员工有危机感，迫使销售人员每天多做拜访。