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03293现代谈判学

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问答题

案例分析题前几年,周先生在A公司作营业部经理。在一项销售业务洽谈中,他先对买方喊价40万,买方和成本分析人员都深信A公司的产品主要35万就可以买到了,一个月后,该先生和对方开始谈判,使出了公司顾问教的最厉害的一招。他一开始就先说明原来的喊价有错,现在合理的开价应是50万元。听他说完,对方不禁对自己的估价开始怀疑起来,对方也不清楚50万的喊价到底是真还是假,最后以40万的价格成交。试分析:

如何对付周先生采用的策略?

【参考答案】

切忌干扰对方报价,应认真听取对方并尽力完整、准确、清楚地把握对方的报价内容。在对方报价结束后,对某些不清楚的地方要求对方......

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