问答题
为什么发现问题是谈判的起始阶段？
（1）问题是谈判决策的起始原因 （2）问题制约着决策程序的其他步骤 （3）问题决定着谈判决策的复杂程度
问答题 谈判人员的能力结构包括哪些内容？
问答题 决策在谈判中有哪些作用？
问答题 谈判人员的知识结构有哪些方面？
