单项选择题 一般来说，设计保险方案时应遵循的首要原则是（），即某一风险事故发生的频率虽然不高，但造成的损失严重，应优先。

单项选择题 为了确认准保户的保险需求，必须对其进行实况调查。即通过对准保户的（）经济状况的分析，来确定准保户的保险需求，从而设计出适合准保户的保险购买方案。

单项选择题 对保险销售人员来说，合格的准保户有四个基本标准：有保险需求、（）、符合核保标准、容易接近。