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00179谈判与推销技巧

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问答题

案例分析题A公司与B公司就一台印刷设备的销售进行谈判。对于卖方A而言,只要超过2000美元就可以出售;对于潜在买主B来讲,最多只愿意支付2500美元。 A以2600美元第一次报价,B以2350美元还价后,A又提出了2500美元的价格。B还价为2400美元,最后,A又提出“大家各让一步”的价格2450美元。最终,B接受了,且很满意。

为什么A公司能获得更大的利益和价值?

【参考答案】

第一,在真正的谈判开始之前,B并没有过多分析A的价格底线,因此也就不知道达成协议的可能性区域范围的大小。
第二......

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