单项选择题
销售人员细分客户价值最通用的方法是（）
A、用日平均消费额作为价值
B、用年平均消费额作为价值
C、用季度平均消费额作为价值
D、用月平均消费额作为价值
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单项选择题
区域市场销售人员进行目标客户细分的目的是（）
A、制定差异化的服务或措施
B、获取客户特征
C、确定潜在客户
D、了解竞争对手的情况 -
单项选择题
企业进行资源配置的主要依据是（）
A、公司领导的喜好
B、区域经理的能力
C、区域获利能力的强弱
D、区域内产品的数量 -
单项选择题
销售人员在收集客户资料时应从四个方面展开工作，它们是（）
A、客户本身、企业内部、外部市场和客户周围
B、客户本身、企业内部、竞争对手和客户周围
C、客户本身、竞争对手、外部市场和客户周围
D、客户本身、企业内部、外部市场和竞争对手
