多项选择题
在以下（）情况下，可采用声东击西策略。
A.作为一种障眼法迷惑对方，隐蔽己方真实意图
B.转移对方注意力，使其在谈判上失误
C.诱使对方在对己方无关紧要的问题上进行纠缠，使己方抽出时间对重要问题深入调查研究、制定新的方案
D.对方是一个多疑者，并且逆反心态较重点
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多项选择题
关于谈判文化和风格，以下正确的是（）
A.美国人喜欢很快进入主题，不太重视谈判前个人关系的建立
B.英国人常常是比较冷静、稳健，喜欢按部就班
C.法国人往往十分健谈，口若悬河，不太注重生意上的细节
D.德国人比较谨慎、保守、严谨，办事有计划、雷厉风行 -
多项选择题
正确运用谈判语言技巧的原则：（）。
A.客观性原则
B.针对性原则
C.逻辑性原则
D.隐含性原则
E.规范性原则 -
多项选择题
提出报价时应注意（）。
A.报价要非常明确
B.报价要非常果断，毫不犹豫
C.报价时不必做过多的解释和说明
D.给对方留有讨价还价的余地
