多项选择题
纵向谈判的缺点有：（）。
A.议程过于死板，不利于双方沟通和交流。
B.问题之间不能相互通融。
C.不利于谈判人员想象力、创造力的发挥。
D.不能灵活变通解决谈判中的问题。
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多项选择题
在以下（）情况下，可采用声东击西策略。
A.作为一种障眼法迷惑对方，隐蔽己方真实意图
B.转移对方注意力，使其在谈判上失误
C.诱使对方在对己方无关紧要的问题上进行纠缠，使己方抽出时间对重要问题深入调查研究、制定新的方案
D.对方是一个多疑者，并且逆反心态较重点 -
多项选择题
关于谈判文化和风格，以下正确的是（）
A.美国人喜欢很快进入主题，不太重视谈判前个人关系的建立
B.英国人常常是比较冷静、稳健，喜欢按部就班
C.法国人往往十分健谈，口若悬河，不太注重生意上的细节
D.德国人比较谨慎、保守、严谨，办事有计划、雷厉风行 -
多项选择题
正确运用谈判语言技巧的原则：（）。
A.客观性原则
B.针对性原则
C.逻辑性原则
D.隐含性原则
E.规范性原则
