多项选择题
总结利益成交法，即是推销员在推销洽谈中记住准顾客关注的主要（），在成交中以一种积极的方式成功地加以概括总结，以得到准顾客的认同并最终取得定单的成交方法。
- A、特色
B、优点
C、质量
D、利益
E、服务
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多项选择题
价格异议是顾客对商品价格与价值是否相称的反应。对价格的异议通常包括（）。
A、价值异议
B、折扣异议
C、回扣异议
D、支付方式异议
E、成本异议 -
多项选择题
顾客资格认定的内容包括（）。
A.准顾客需求认定
B.准顾客支付能力认定
C.准顾客社会地位认定
D.准顾客心理认定
E.准顾客购买决策权认定 -
多项选择题
广告探察寻找准顾客（）。
A、运用的是顾客推荐原理
B、适合于市场需求量大的商品
C、适合于目标市场广阔的商品
D、通常是走访前做广告
E、是“拉引”与“推动”策略的结合
