多项选择题
价格异议是顾客对商品价格与价值是否相称的反应。对价格的异议通常包括（）。
A、价值异议
B、折扣异议
C、回扣异议
D、支付方式异议
E、成本异议
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多项选择题
顾客资格认定的内容包括（）。
A.准顾客需求认定
B.准顾客支付能力认定
C.准顾客社会地位认定
D.准顾客心理认定
E.准顾客购买决策权认定 -
多项选择题
广告探察寻找准顾客（）。
A、运用的是顾客推荐原理
B、适合于市场需求量大的商品
C、适合于目标市场广阔的商品
D、通常是走访前做广告
E、是“拉引”与“推动”策略的结合 -
多项选择题
如果您是某家洗涤用品公司的推销员，在您成功地为顾客做了表演示范，打消了顾客对产品的疑虑，并消除了各种异议后，接着您应该（）。
A、保持沉默，等待顾客表态
B、递上买卖合同
C、重申有关推销要点
D、试探性地提出成交
