多项选择题
Coach三标准包括（）。
A.你信他、他信你，你们彼此完全互信吗？
B.他被决策层信任吗？
C.他对你有十足的信心、真的希望你赢吗？
D.他为你提供信息吗？
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多项选择题
针对OC型客户，（）。
A.以柔和的方式交流
B.满足“自满”释放需要
C.破釜沉舟要看对象
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多项选择题
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A.建立新的期望
B.制造“问题”要讲策略
C.理性识别现实状态
D.用事实和第三方展现愿景 -
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销售拜访关键人中，应对应用选型者的正确方法是（）。
A.需求为先
B.应用为王
C.关注并理解应用选型的感受
D.放大细节
