单项选择题
“在客户机构里与更多的人接触，不要窃取生意，而是帮助客户”的策略适合在（）竞争态势下应用。
A.竞争对手根深蒂固
B.我们地位根深蒂固
C.我们的价格很高
D.棋逢对手
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多项选择题
Coach三标准包括（）。
A.你信他、他信你，你们彼此完全互信吗？
B.他被决策层信任吗？
C.他对你有十足的信心、真的希望你赢吗？
D.他为你提供信息吗？ -
多项选择题
针对OC型客户，（）。
A.以柔和的方式交流
B.满足“自满”释放需要
C.破釜沉舟要看对象
D.有时耐心等待是上策 -
多项选择题
针对EK型客户，（）。
A.建立新的期望
B.制造“问题”要讲策略
C.理性识别现实状态
D.用事实和第三方展现愿景
