问答题
案例分析题某服饰推销员意欲接近一大商场采购经理,多次被拒绝,原因是该商场主要经营另一家公司的产品。推销员在有一次作推销访问时,先递上一张便条,上面写着:“您可否给我十分钟时间就一个业务问题提一点建议?”采购经理感到惊奇,请推销员进办公室坐下。推销员拿出几种新式领带,请采购经理鉴赏,要求他报一个公道价格。一番讲解之后,十分钟快到了,推销员要走,然而采购经理留住推销员,开始洽谈以至成交,按照推销员的报价(低于他自己的报价)订购了一大批货。
推销员采用了哪种接近法?
【参考答案】
采用了好奇接近法、利益接近法;成交的决定因素是物美价廉。
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多项选择题
你认为推销员成交失败的原因主要是()
A.害怕失败
B.顾客理智
C.没有主动提出成交
D.思想顾虑
E.对推销品缺乏信心
