单项选择题
（）是对销售人员在一定时期内，依据实际完成的回收款和销售额，而不是以含应收账款的销售额为依据，并将考核结果与奖惩挂钩，以加强销售人员的风险意识。
A.针对销售人员的业绩考核制度
B.应收账款的风险分类管理制度
C.风险分析报告制度
D.销售信用的审批制度
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单项选择题
公司要打入新的销售区域或销售新产品时，比较适合选择（）。
A.固定薪水制
B.直接佣金制
C.组合薪酬制
D.特别奖励制度 -
单项选择题
在企业内部，不同职务、不同级别、不同销售业绩的销售人员之间的薪酬水平应该有一定的差距是指薪酬管理的（）。
A.补偿性原则
B.公平性原则
C.激励性原则
D.竞争性原则 -
单项选择题
企业发展状况最直观的体现是（）。
A.销售额
B.销售毛利
C.销售成本
D.销售收入
