单项选择题
《淮南子·兵训略》中说：“故用兵之道，示之以柔，而迎之以刚；示之以弱，而乘之以强；为之以歙，而应之以张；将欲西而示之以东。”其意思是指谈判谋略的（）
A.对抗性
B.机密性
C.功利性
D.针对性
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单项选择题
如果你的对方曾经和你多次交锋，已将你的底细摸得一清二楚，那么你应该选择的谈判方案原则是（）
A.多样原则
B.制约原则
C.创新原则
D.时空原则 -
单项选择题
“问题出现在组织内部还是组织外部，出现在哪个部门、车间、人员，出现在生产环节、经营环节还是销售环节”。上述指的是谈判问题的基本特点在哪个方面的表现（）
A.问题出现的时间
B.问题出现的空间
C.问题的重要程度
D.问题的影响范围 -
单项选择题
1968年出版的《谈判的艺术》，作者在导言中认为本书的出版“开拓了一门新的学科，展示了一个新的研究领域”。本书的作者是（）
A.杰勒德·I·尼尔伦伯格
B.C·威恩·巴罗和格莱恩·P·艾森
C.克里斯托夫·杜邦
D.P·D·V·马什
