单项选择题
以下哪种属于必胜的谈判风格（）。
A.不关注人也不关注事
B.关注人多于关注事
C.关注事多于关注人
D.既关注事也关注人
E.对于人与事都一般关注
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单项选择题
销售会谈的调查研究阶段的主要目的是（）。
A.证实我们提供给客户的是值得客户付出的
B.在大的销售开始前的热身阶段，提前准备将会出现的问题和对策
C.了解客户的组织结构，理解克服业务，获得客户的真正需求
D.研究销售获得成功的概率 -
多项选择题
精心策划的准备条件（）。
A.明确“我们”的目标
B.预期“对方”的目标
C.找出可能有共识之处
D.寻求差异之处的备选方案 -
多项选择题
在“赢-输”式谈判中，谈判成果的分配方式有（）。
A.两者一样多
B.你多我少
C.你少我多
