单项选择题
在商务洽谈中，等额地让出可让利益的让步策略，适用于：（）。
A.缺乏洽谈知识或经验以及陌生的项目洽谈
B.比较熟悉的项目洽谈
C.比较主观的项目洽谈
D.比较容易的项目洽谈
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单项选择题
在商务洽谈中，营销人员在报价时要遵循的原则有：不问不答、有问必答、（）、能言不书。
A.虚而实之
B.避实就虚
C.避虚击实
D.避虚就实 -
单项选择题
树立一个适当的（），是销售员在准备期中必要的心理准备之一。
A.理想
B.品牌形象
C.目标
D.企业形象 -
单项选择题
在拜访与接近顾客时，巧妙开场的方法有：以提出问题开场、以讲述有趣的话题开场、（）、以赠送礼物开场等。
A.以引证名人名言开场
B.以引证别人的意见开场
C.以经济形势开场
D.以政治局势开场
