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单项选择题
在选择中间商时，企业应考虑的因素有：市场覆盖范围、中间商的声誉、（）、合作意愿等。
A.中间商的历史经验
B.销售量
C.信用
D.行业经历 -
单项选择题
在客户关系管理中，（）要求企业把精力集中于能带来更大的总体收益的特殊的区域或者某种类型的客户身上，这样做将比集中策略需要更充分的客户信息，并且会因为分散化而带来一部分利益的损失。
A.个性化策略
B.区分策略
C.个体策略
D.群体策略 -
单项选择题
企业赊销行为的发生包含两个必备的条件：所期望的未来付款和（）。
A.熟悉对方
B.客户的购货量
C.客户信用水平
D.对客户的信任
