多项选择题
经销商年度激励按联络站或业务部排名核算，具体规定如下（）
A.前10%（含10%），奖励金额=年度激励性政策总额*（年度内月平均考核得分/100）*100%
B.前10%-30%（含30%），奖励金额=年度激励性政策总额*（年度内月平均考核得分/100）*90%
C.前30%-80%（含80%），奖励金额=年度激励性政策总额*（年度内月平均考核得分/100）*70%
D.后20%，奖励金额=年度激励性政策总额*（年度内月平均考核得分/100）*不高于50%
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多项选择题
经销商绩效考核管理办法，半年强制调整描述正确的是（）
A.季度通报：根据经销商季度内月平均得分，以业务部为单位进行排名，梳理出排名后20%的经销商，并在大区内进行通报，同时业务经理对通报经销商面临的强制调整风险给予警示
B.半年强制调整：根据经销商半年内月平均得分，以业务部为单位进行排名，对排名后20%的经销商采取强制调整措施
C.季度通报：根据经销商季度内月平均得分，以业务部为单位进行排名，梳理出排名后30%的经销商，并在大区内进行通报，同时业务经理对通报经销商面临的强制调整风险给予警示
D.半年强制调整：根据经销商半年内月平均得分，以业务部为单位进行排名，对排名后30%的经销商采取强制调整措施
E.强制调整包含终端调整、区域调整、取消经营权限 -
多项选择题
经销商绩效考核办法中，对考核维度管理如下（）
A.除“其他”指标项大区自定外，其余指标不得调整
B.70/10/20”权重不得调整，也不得调整“终端状态指标”间的权重
C.70/10/20”权重不得调整，但大区可根据侧重点不同调整“终端状态指标”间的权重
D.终端状态”指标的评分标准大区可根据实际情况制定细化的评价实施办法
E.管理”指标的评分标准不能做调整
F.严禁联络站对经销商自行制定超出大区考核实施办法的其他奖惩方法 -
多项选择题
经销商考核的“终端状态指标”包括（）
A.产品组合覆盖
B.终端生动化
C.竞品覆盖/专销率
D.终端服务
E.其他，大区根据阶段性重点工作需要自定，如高端产品推广、价格执行、一批直供率等
