多项选择题
经销商绩效考核管理办法，半年强制调整描述正确的是（）
A.季度通报：根据经销商季度内月平均得分，以业务部为单位进行排名，梳理出排名后20%的经销商，并在大区内进行通报，同时业务经理对通报经销商面临的强制调整风险给予警示
B.半年强制调整：根据经销商半年内月平均得分，以业务部为单位进行排名，对排名后20%的经销商采取强制调整措施
C.季度通报：根据经销商季度内月平均得分，以业务部为单位进行排名，梳理出排名后30%的经销商，并在大区内进行通报，同时业务经理对通报经销商面临的强制调整风险给予警示
D.半年强制调整：根据经销商半年内月平均得分，以业务部为单位进行排名，对排名后30%的经销商采取强制调整措施
E.强制调整包含终端调整、区域调整、取消经营权限
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多项选择题
经销商绩效考核办法中，对考核维度管理如下（）
A.除“其他”指标项大区自定外，其余指标不得调整
B.70/10/20”权重不得调整，也不得调整“终端状态指标”间的权重
C.70/10/20”权重不得调整，但大区可根据侧重点不同调整“终端状态指标”间的权重
D.终端状态”指标的评分标准大区可根据实际情况制定细化的评价实施办法
E.管理”指标的评分标准不能做调整
F.严禁联络站对经销商自行制定超出大区考核实施办法的其他奖惩方法 -
多项选择题
经销商考核的“终端状态指标”包括（）
A.产品组合覆盖
B.终端生动化
C.竞品覆盖/专销率
D.终端服务
E.其他，大区根据阶段性重点工作需要自定，如高端产品推广、价格执行、一批直供率等 -
多项选择题
关于经销商绩效考核管理办法理解正确的是：（）
A.月度考核以激励为主，年度考核以惩罚为主，年度考核结果以月度考核为依据；
B.业务经理：每月对业务部内排名靠后的20%经销商开展绩效面谈；
C.连续三个月考核未达标且整改不力，可以对经销商经营区域进行调整；
D.连续六个月考核未达标且整改不力，可以对经销商经营权限进行调整。
